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Études de cas

Revlon x Wonder Woman 1984

Au milieu d'une année sans précédent, sans pouvoir bénéficier d’événements de lancement traditionnels, de la première du film et d'autres activations en personne, Revlon s'est fixé des objectifs ambitieux pour le lancement de la collection WW84, et s'est donc tourné vers des partenariats d'influenceurs stratégiques et basés sur les données.
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Études de cas

Revlon x Wonder Woman 1984

Découvrez comment Revlon a livré des résultats extraordinaires pour le lancement de sa nouvelle collection avec le soutien de Traackr.

L’opportunité

Revlon s’est associé avec Wonder Woman 1984 pour créer une collection de maquillage inspirée par le film. En raison de la pandémie mondiale, Revlon a dû lancer sa nouvelle collection sans pouvoir compter sur la sortie du film, qui a dû être repoussée. Après une première pause, Revlon a poursuivi son chemin avec le lancement de la collection en juillet 2020, soit près de six mois avant la date de sortie initialement prévue du film. Motivé par ses partenariats avec des influenceurs stratégiques, Revlon a orchestré un lancement savamment organisé sur les réseaux sociaux, et a obtenu des résultats exceptionnels. Voici comment la marque a procédé, avec le soutien de Traackr.

Les objectifs

Au beau milieu d’une année sans précédent, sans pouvoir bénéficier d’un évènement de lancement classique ou de l’avant-première du film, Revlon s’est tourné vers les influenceurs afin de promouvoir le lancement de sa nouvelle collection Revlon x WW84.

La stratégie

Le choix d’influenceurs stratégiques a été le véritable « super-pouvoir » de ce lancement.

« Cette campagne a été une réussite, car nous savions que nous avions les bons partenaires dès le début », a expliqué Julie KaplanSenior Manager, Global PR & Influencer Marketing chez Revlon. « Nous avons choisi les influenceurs sur la base de données et d’analyses fournies par Traackr, puis nous avons laissé la campagne ouverte à l’interprétation. Le brief était simple : libérer le pouvoir du maquillage. Nous avons voulu que chaque créateur se concentre sur ce que signifiait le message pour lui, et donne vie à sa propre vision. »

Cette campagne a fait appel à une approche diversifiée, en partenariat avec des collaborateurs de longue date et de nouveaux visages. Elle a également proposé des plates-formes et des formats multiples, comme :

  • Des contenus vidéo Youtube de longue durée
  • Des contenus vidéo TikTok et Instagram de courte durée
  • Images Instagram statiques

Contenus de longue durée

Revlon s’est associé avec Nikki et Gabi DeMartino pour l’une de leurs vidéos « Sisters swap ». Cette vidéo fut le moyen idéal pour illustrer la dualité et la transformation rendues possibles par le maquillage.

Contenus de courte durée

Le contenu de la campagne qui a remporté le plus de succès a été une vidéo TikTok postée par Nabela Noor. Cette dernière a été la partenaire idéale pour cette campagne, car elle redéfinit les standards de la beauté.

Instagram

C’est sur Instagram que Revlon a véritablement fait appel à des collaborations de tout bord, des nano aux macro-influenceurs.

Revlon s’est associé avec Eleanor Barnes, une créatrice connue pour ses cosplay, partenaire incontournable pour la marque dans le cadre d’autres campagnes.

Artistes Cosplay

Lucia Marte est une micro-influenceuse qui a été choisie pour la campagne WW84 en raison de ses impressionnants cosplay de super-héros !

Comment Revlon utilise Traackr

Découverte d’influenceurs

Revlon s’est constitué une solide base de données d’influenceurs, gérée grâce à Traackr. Pour ce programme, l’objectif a été d’étendre la portée afin d’inclure des influenceurs ayant des affinités pour le cosplay, les comics, Gal Gadot et la franchise Wonder Woman.

Validation des influenceurs

Dès que Revlon a trouvé des influenceurs potentiels présentant les critères adéquats, l’équipe a ensuite étudié leurs profils afin de s’assurer que leurs taux d’audience, de qualité et d’engagement sur leurs principales plateformes étaient suffisamment élevés pour répondre aux attentes.

Gestion de la campagne et reporting

L’intégralité de la campagne, de la découverte aux mesures, a été gérée à l’aide de Traackr. Les partenariats ont été approuvés, les livrables ont été suivis, et les résultats ont été mesurés sur la plateforme. Malgré le travail à distance, l’équipe de Revlon a réussi à gérer efficacement la campagne.

Traackr nous a permis de suivre les contenus dès leur publication. Nous avons pu voir quels étaient les contenus les plus performants, qui présentait le coût par engagement le moins élevé, qui dépassait les performances prévues, ou, dans certains cas, qui se trouvait en-deçà des objectifs fixés.

Traackr nous a également permis de constater que nous étions en train de dépasser nos KPI. Grâce à eux, ce volet de la campagne a été une véritable réussite.

- Brie Clemency, Assistant Manager, PR & Influencer Marketing chez Revlon

Takeaways

  • L’utilisation des données pour choisir les partenaires adéquats dans le cadre d’une campagne permet de gagner du temps et de créer des partenariats plus stratégiques et plus ciblés
  • La plateforme Traackr a permis à Revlon d’effectuer des recherches en-dehors de ses critères standard afin de trouver des créateurs de contenu niches pour cette campagne spécifique
  • Le recours aux partenaires adéquats permet une liberté de création qui engendre des résultats
  • Grâce à Traackr, l’équipe Revlon a gagné du temps, trouvé des partenaires de qualité, et surpassé tous ses KPI

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