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Collabs beauté de mai 2021 : 4 collaborations d'influenceurs qui fonctionnent et pourquoi

11/6/2021

Bienvenue dans notre série mensuelle. Dans laquelle, nous enquêtons sur les marques beauté qui font parler d’elles grâce à leurs collaborations avec les influenceurs !

Ce mois-ci, nous avons souhaité élargir notre définition des partenariats d’influence et voir plus loin que les engagements payants « traditionnels ». Nous mettons en lumière quelques marques qui excellent pour tisser des relations étroites avec les influenceurs. Résultat ? Des formes d’engagements complexes, combinant les approches rémunérées, organiques et à long terme.

Comme d’habitude, nous avons utilisé un pool de 42 022 influenceurs répartis aux États-Unis et en Europe pour obtenir les données de notre analyse.

Make Up For Ever

Meilleure collaboration avec une influenceuse : Katy Degroot (@katy)

  • Engagement élevé
  • Qualité des contenus

Pourquoi ça marche ?

  • Mainmise sur les tendances de contenu. Les tutoriels sont très populaires. Les données récentes de notre rapport State of Influence : Beauté 2021 révèlent que si les publications de routines beauté ont augmenté de 39 %, les engagements sur ces contenus ont quant à eux explosé : + 265 % de 2019 à 2020, toutes plateformes confondues. Si la collaboration entre Katy et Make Up For Ever a si bien fonctionné, c’est que cette tendance correspond bien aux produits de la marque. Dans une story Instagram en 5 parties, Katy a présenté les 9 primers de Make Up For Ever : application de chaque article, ses préférences, où et comment les utiliser - rien n’a été laissé au hasard. Résultat ? Des contenus très riches qui mettent en avant les produits de la marque sans être trop ouvertement promotionnels.
  • Des Call-To-Action clairs. Pour les spécialistes du marketing, les stories Instagram peuvent être une énigme : si elles permettent de toucher les audiences de façon décontractée (et bon marché), mesurer leur retour sur investissement reste un défi. C’est toutefois plus facile avec des influenceuses comme Katy, car ses abonnés sont suffisamment nombreux pour qu’elle puisse activer le « swipe up ». Dans le cadre de cette collaboration, Katy a produit du contenu pertinent tout en proposant une action claire à son audience.

Aurelia Skincare

Meilleure collaboration avec une influenceuse : Lisa Potter Dixon (@lisapotterdixon)

  • Qualité des contenus
  • Fréquence des publications

Pourquoi ça marche ?

  • La pédagogie. Lisa Potter Dixon est incontestablement une experte beauté : cette makeup artist a écrit trois livres à succès sur les techniques cosmétiques. Elle partage son expertise dans ses contenus dédiés à Aurelia Skincare, publiant régulièrement des stories Instagram extrêmement pédagogiques et intimes. Cette année, ses meilleures stories pour Aurelia comportent des présentations détaillées de la composition des produits et de leurs effets, où elle se filme en train d’utiliser ses références préférées tout en expliquant pourquoi elle les aime.
  • Un partenariat d’affiliation. Lisa et Aurelia ont identifié la recette d’un partenariat idéal : des contenus pédagogiques suivis d’une offre spéciale. Lisa est une affiliée d’Aurélia. Certaines de ses stories Instagram pédagogiques sont suivies d’un code et d’un Call-To-Action accessible via « swipe up ». Cela lui permet non seulement de proposer une offre exclusive à ses abonnés, mais également de les inciter à mentionner les produits. En 2021, Lisa a déjà posté plus de 23 stories Instagram dédiées à Aurelia Skincare !

NARS

Meilleure collaboration avec une influenceuse : Gary Thompson (@theplasticboy)

  • Qualité des contenus
  • Fréquence des publications
  • Relation étroite

Pourquoi ça marche ?

  • L’affinité avec la marque. Difficile de dire exactement quand cette relation a commencé, mais une chose est sûre : elle se passe très bien. Gary a beaucoup mentionné NARS en 2021. Rien que cette année, nos données indiquent au moins 98 mentions toutes plateformes confondues. Le type de contenu varie : Gary peut aussi bien utiliser les produits NARS (et d’autres) en toute décontraction au cours d’un vlog que publier une vidéo YouTube exclusivement dédiée à la marque. Pourquoi Gary décide-t-il de mettre NARS en avant ? Son affinité avec la marque. En mars, un de ses abonnés lui a demandé quelles marques il recommandait aux hommes ayant le même teint que lui. NARS était l’un de ses deux choix, en raison de sa gamme variée de fonds de teint et d’anticernes pour les peaux plus foncées et de son packaging unisexe. Gary et NARS ont en commun leur attachement aux valeurs inclusives, et à travers ses produits, la marque fait preuve d’un réel engagement à ce sujet.
  • Une relation réciproque. Si Gary reçoit des cadeaux de la marque depuis assez longtemps, leur relation est passée à la vitesse supérieure. Ce mois-ci, NARS a invité Gary et quelques autres influenceurs à un déjeuner de lancement de leur nouvelle crème hydratante teintée. NARS a sans doute pris en compte le vif intérêt de Gary pour la marque - très visible dans ses contenus organiques - et son souhait de renforcer leur relation. Traiter vos influenceurs (et leurs audiences) comme des VIP est toujours payant !

Caudalie

Meilleure collaboration avec une influenceuse : Stephanie Valentine (@glamzilla)

  • Engagement élevé
  • Qualité des contenus
  • Relation étroite

Pourquoi ça marche ?

  • Une transformation en direct Ce test des produits Caudalie publié par Stéphanie sur TikTok se hisse au sommet des meilleurs contenus autonomes de l’année. S’il a tellement fonctionné, c’est qu’il ne s’agit pas simplement d’un test mais d’une véritable transformation visuelle. La vidéo dévoile la « métamorphose » de la peau de Stephanie en 30 jours grâce à la gamme Vinoperfect de Caudalie. Ses abonnés découvrent non seulement des résultats visibles, mais également son réel enthousiasme pour le produit.
  • Des événements en direct. Le 18 mai, Mathilde Thomas, cofondatrice de Caudalie, a organisé un événement en direct avec Stéphanie et Sephora pour discuter des produits phares et du parcours de la marque. Cette tendance est visible : de plus en plus de marques transposent les partenariats d’influence des médias sociaux vers des formats plus formels (comme les webinaires). Cette stratégie permet non seulement de proposer des contenus plus longs et plus élaborés, mais contribue également à créer un sentiment d’exclusivité (seules les inscrit(e)s disposent d’un accès complet au contenu).
  • Des contenus multi-plateforme. Vous vous souvenez du succès retentissant de Stephanie sur TikTok suite à son test du Sérum Éclat Vinoperfect ? Caudalie l’a reposté sur son profil TikTok en tant qu’UGC (contenu généré par les utilisateurs). Stephanie l’a également utilisé pour promouvoir l’événement en direct sur son Instagram. Une sacrée rentabilité !
  • Une relation étroite et créative. Caudalie a collaboré à plusieurs reprises avec Stephanie cette année, que ce soit sous forme rémunérée ou organique. C’est l’une des raisons pour lesquelles leur partenariat a tellement de succès. Le fait de collaborer de manière si créative avec une influenceuse aussi éminente a attiré l’attention des médias, comme l’illustre l’article sur l’influence de TikTok sur les habitudes d’achat de produits de beauté paru dans Elle USA.

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