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Collabs beauté d'octobre 2021 : 4 collaborations marques-influenceurs qui fonctionnent et pourquoi

18/11/2021

Nous avons axé cette analyse sur les marques de soins capillaires et avons cherché à établir pourquoi ces collaborations intéressantes ont fonctionné.

  • Les marques du mois de juin : GHD, Redken, Aveda, et Head & Shoulders.
  • Les éléments à retenir : Demandez aux influenceurs de parler des vertus de votre produit et non de ses caractéristiques, renforcez la confiance en présentant votre marque à vos créateurs, et n'oubliez de miser sur les ambassadeurs de marque.

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GHD

Meilleure collaboration : Chloe Rhiannon Swift (@chloeswiftstylist)

  • Contenus éducatifs
  • Partenariat à long terme
  • Mise en valeur d’un fan de la marque

Pourquoi ça marche ?

  • Investissez dans les fans de la marque et dans les créateurs de convenu éducatif : Les spécialistes du marketing convoitent depuis longtemps les influenceurs VIP pour leur audience (5 millions de followers et +), car ils partent du principe que ces stars touchent plus de personnes que des influenceurs moins connus. Les données le confirment - souvent, des influenceurs VIP sont ceux qui contribuent le plus au score VIT d'une marque en raison de leur grande visibilité (portée) et impact (engagement). Cependant, travailler avec des créateurs VIP n'est pas toujours possible, notamment en termes de budget et en raison de la sursaturation des offres qu'ils reçoivent. GHD a résolu ce problème en transformant des micro-influenceurs et des mid-influenceurs en ambassadeurs de la marque et en leur proposant de créer des contenus éducatifs sur leurs produits. Chloe Rhiannon Swift est un parfait exemple de créatrice qui apporte une grande valeur aux programmes d'influence de GHD. Bien qu'elle soit considérée comme une micro voire mid-influenceuse, Chloé génère un score de fidélité  assez élevé en tant qu'éducatrice capillaire GHD sur son compte Instagram et TikTok grâce à ses tutoriels sur les produits GHD.
« Tout est question de répétition. Lorsque les abonnés voient votre marque plusieurs fois, cela montre une véritable connexion, qui fonctionne mieux qu'un programme transactionnel de type « pay to play» ». Firdaous El Honsali, Global Vice President, purpose & sustainability chez Dove.
  • Conseil pro : Trouvez des influenceurs qui créent un contenu unique pour chaque plateforme. Essayez d'éviter les influenceurs qui « parachutent » ou partagent le même contenu sur Instagram comme sur TikTok. Amy Chang dans sa collaboration avec SK-II est un bon exemple.

Redken

Meilleure collaboration : Daniella Perkins (@daniellaperkins)

  • Social Proof
  • Storytelling basé sur les valeurs

Pourquoi ça marche ?

  • Le lien : Briefer les créateurs est un tout un art. Si vous êtes trop précis dans vos exigences, vous risquez d'étouffer la créativité et la voix de l'influenceur. Si vous êtes trop vague, le risque est que vos attentes ou vos objectifs ne soient pas clairs. Pour trouver le bon équilibre, il est important d'éviter de donner une direction créative trop spécifique, mais plutôt de donner des points de discussion à votre partenaire - quel est le produit et ses avantages, et pourquoi le client devrait-il s'y intéresser ? Le partenariat entre Redken et Daniella est un parfait exemple de cette stratégie. Dans la vidéo TikTok de Daniella, on la voit expliquer pourquoi elle utilise les produits Acidic Bonding Concentrate de Redken, à quel point la routine de soins en 3 étapes est simple, et les résultats obtenus - le tout en une minute. Son message clair et son expérience de consommatrice (social proof) ont clairement trouvé un écho auprès de son audience car elle a obtenu un taux d'engagement de 26,8 % pour la vidéo TikTok et un score VIT de 6,06 K pour la marque.
  • Alliez le geste à la parole. Cette collaboration est également intéressante car elle fait partie de la volonté de Redken de toucher un public plus diversifié. La marque affirme que ses produits Acidic Bonding Concentrate fonctionnent pour tous les types de cheveux. Pour le prouver, la marque s'est associée à des créatrices avec différents types de cheveux, notamment Daniella, Aisha et Azara (@miantwins), et Bethony Fosbery (@bethanyfosbery). Investissez dans des créateurs qui peuvent donner cette crédibilité à vos revendications.
Conseil pro : À l'ère de l'information et du marketing auprès des consommateurs natifs du numérique, l'essentiel est de les informer sur la valeur du produit (ses résultats ou vertus) plutôt que sur ses attributs ou les ingrédients qui le composent.  La génération Z est intelligente et très férue de technologies numériques. Intéressez-les avec une belle histoire, et ils feront les recherches dont ils ont besoin !  

Aveda

Meilleure collaboration : Ava J Lee (@glowwithava)*

  • Contenus éducatifs
  • Adaptabilité

Pourquoi ça marche ?

  • Étendre le pouvoir de la skinfluence : Récemment, de nombreux influenceurs se sont intéressés à la notion de « soin du cuir chevelu ». Les données confirment cet engouement avec des engagements relatifs au contenu mentionnant les soins du cuir chevelu en augmentation de 38 % et une augmentation des vues vidéo de 123 %**. La créatrice Ava J Lee est une skinfluenceuse qui s'est fait connaître grâce au concept de #JELLOSKIN (peau rebondie). Dans sa collaboration avec Aveda, elle explique toutes les étapes qu'elle a suivies pour prendre soin de son cuir chevelu et pourquoi elle s'intéresse à ce sujet. Les skinfluencers sont connus pour leur talent de storytelleurs et il est passionnant de les voir adapter leur contenu éducatif pour l'appliquer à d’autres domaines, comme les soins capillaires.

*Info exclusive : Selon les données, Ava a le vent en poupe. Nos recherches montrent que la taille de son audience a augmenté de 9 % et que ses engagements ont également augmenté de près de 4 % depuis le mois d'août. Il semblerait que les marques s'en soient rendu compte car elle a signé de nombreux partenariats, notamment un partenariat avec Chanel Beauty dont nous avons déjà parlé dans notre article sur les collaborations de juillet.

Head & Shoulders

Meilleure collaboration : Alexia Del Valle (@lexdelvalle)

  • Contenus de qualité
  • Excellente activation TikTok 

Pourquoi ça marche ?

  • Prendre soin de son cuir chevelu dans un nouveau style : Head & Shoulders est peut-être connue pour ses shampoings antipelliculaires, mais elle a choisi de s'essayer à un nouveau style dans ses collaborations avec les influenceurs. Pour faire la promotion de sa nouvelle collection Suprême, la marque s'est associée à Alexia Del Valle qui a créé pour l’occasion une vidéo POV humoristique où elle incarne le rôle de la tante célibataire qui donne des conseils. Sa vidéo apporte une perspective authentique et moderne à ce nouveau produit de gommage du cuir chevelu. Head & Shoulders est souvent associée à un produit pour les personnes plus âgées. En travaillant avec Alexia, Head & Shoulders associe désormais ses produits à des personnes jeunes, qui s'amusent et qui souhaitent simplement résoudre un problème de cuir chevelu courant. Choisissez un créateur qui peut mettre en valeur vos produits sans faire ressembler son contenu à une publicité. Cette vidéo a obtenu un taux d'engagement de 32,5 % et plus de 420 000 engagements ! 

Merci d'avoir lu nos nouvelles du mois d'octobre ! N'oubliez pas de vous inscrire à notre newsletter pour obtenir les dernières informations et tendances en matière de beauté et de marketing d'influence. 

Toutes les données analysées sont issues d'un échantillon de 42 605 influenceurs principalement situés aux États-Unis, au Canada et en Europe. Les pourcentages fournis sont calculés en comparant la période octobre 2019-septembre 2020 et la période octobre 2020-septembre 2021, afin de pouvoir comparer les chiffres d'une année.


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