[Rapport] Ce que l’analyse de l'activité de 1 000 influenceurs beauté nous apprend

Evy Wilkins
8/12/2017
Guide Pratique

Personne n’avait vraiment anticipé l’ampleur que le marketing d’influence prendrait, en particulier dans le secteur de la beauté.

Il y a presque une décennie, en 2008, Toni Ko racontait que sa marque NYX s'apprêtait à abandonner la commercialisation d'une de ses ombres à paupières à cause de ses mauvaises ventes lorsque, tout à coup, celles-ci se sont envolées.

Après enquête, son équipe découvre qu'une vlogueuse beauté a mentionné son produit dans une vidéo tutorielle postée juste avant que les ventes ne décollent. C’est à ce moment là que le pouvoir des influenceurs est devenu évident pour la dirigeante.

Le marketing d’influence n’est plus une option, mais une réalité

L’univers toujours changeant de l’influence peut parfois être déroutant, mais il offre un potentiel indiscutable.

Ces dix dernières années, nous avons vu de nombreuses marques de beauté portées par les influenceurs émerger et s’imposer sans employer aucune des tactiques traditionnelles auparavant indispensables à la réussite.

Afin de vous aider à réfléchir les évolutions à venir de vos programmes d’influence, Traackr et Talk PR ont combiné leurs forces pour analyser les pratiques du marketing d’influence dans le monde, en utilisant le secteur de la beauté comme modèle pour la communauté B2C.

Marketing d’influence : les enseignements de la beauté

Première étude du genre, Marketing d’influence : les enseignements de la beauté comprend de nombreuses données et des insights inédits. Le rapport rassemble :

  • La contribution de professionnels du marketing d’influence expérimentés travaillant pour Sephora, NYX, L’Oréal, ou encore American International Industries
  • L’analyse de l’activité des 1 000 influenceurs beauté identifiés comme les plus importants au monde
  • Les insights des cadres de Traackr et du réseau international d’agences partenaires TALK PR
  • L’identification de 8 archétypes d’influenceurs beauté et des conseils pour les approcher
  • Les 36 posts beauté ayant généré le plus d’engagement par niveau d’influenceur sur les 4 principales plateformes sociales et sur les segments des cosmétiques luxe, haut de gamme et grand public
  • Des insights sur les 17 marques beauté indépendantes les plus performantes dont Huda Beauty, The Ordinary de Deciem et Milk Cosmetics
  • Une réflexion sur l’importance de la mesure et l’analyse des données d’audience des influenceurs pour s’assurer d’un processus d’identification stratégique

Le secteur de la beauté ouvre la voie du marketing d’influence

Le secteur de la beauté étant précurseur, notre intention est d’apporter de la connaissance et des éléments de réflexion aux responsables marketing de toutes industries afin d'anticiper l'évolution stratégique de la pratique. Parmi les points clés abordés :

  • Les relations et les données sont essentielles à une pratique efficace du marketing d’influence
  • L’influence requiert une gestion internalisée des relations, l’expertise des agences, et une technologie pour être déployée à grande échelle
  • Gagner en influence est difficile, et les influenceurs sont de plus en plus hésitants à partager un contenu qui ne correspond pas à leur audience
  • La transparence quant au sponsoring n'empêche pas l’engagement : un contenu sponsorisé créatif peut même avoir plus d’impact qu’un contenu organique
  • Une collaboration fructueuse implique la compréhension des objectifs de l'entreprise, le partage des données et des résultats, et un focus sur les relations à long terme pour préserver l'authenticité
  • A l’avenir, la préférence ira vers les programmes d’influence continus associés à des campagnes ponctuelles. Les organisations devront adapter leurs processus financiers et de planification pour réussir
  • En matière d'évaluation, les programmes performants adoptent une approche orientée sur les résultats commerciaux et déterminent des KPI en fonction de ces objectifs, incitant les équipes à se focaliser sur les activités à fort impact

Nous avons vu des transformations profondes s’opérer dans le secteur de la beauté : travailler avec les bons influenceurs, et de la bonne manière, a permis à des marques de s’imposer et à d’autres de se réinventer. Le secteur de la beauté peut être une source d’inspiration pour les autres industries qui développent des programmes d’influence.

Pour mettre en place les conditions du succès avec le marketing d’influence dans votre entreprise, téléchargez dès à présent votre copie du rapport. N’hésitez pas à nous dire ce que vous en avez pensé dans les commentaires !

Cet article vous est proposé par Traackr,

la solution technologique derrière les programmes de marketing d’influence les plus avancés au monde. Si vous trouvez notre contenu intéressant, abonnez-vous pour recevoir nos publications.

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